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      增值税税率降低3个点外贸企业如何报价

      增值税税率降低3个点客户要求降价怎么办
      世界经理人专栏

      JAC外贸实战

      这里有最基础的职场生存之道有入门的邮件更有客户的分析跟踪客户的谈判实操性十足这里还有用人管人布?#20540;?#31561;很多方面的企业运营的经验和教训以文会友结交天下外贸人

      还清晰的记得某年8月份的20几号客户半夜给我打电话JACK你们的退税马上就从5%提高到9%了多出来这4%是不是我们应该?#20540;?#23427;

      吸血鬼啊

      现在增值税税率降低3个点会不会又有客户来要求降价呢

      从朋友圈看来似乎已经有了这个苗头

      这个问题要?#23454;?#26681;才能出现答案

      我们抛开不开具发票的那种情况不能讨论

      从定义上来讲增值税是对增值?#26041;?#24449;收的税负但是在实际操作中不可能有人会真正的公示自己的利润所以通用规则是销项税额减去进项税额

      通过增值税发票可以明确的看的出来价税分离

      先拿内销举例

      降税之前

      采购不含税价100元税率16%进项税额16元价税合计采购成本也就是116元

      销售不含税价130元税率16%销项税额20.8元价税合计销售价格也就是150.8元

      增值税=销项税额-进项税额=20.8-16=4.8元

      利润30元

      降税之后

      采购不含税价100元税率13%进项税额13元价税合计采购成本也就是113元

      销售不含税价130元税率13%销项税额16.9元价税合计销售价格也就是146.9元

      增值税=销项税额-进项税额=16.9-13=3.9元

      利润30元

      很明显如果采用这种正规的方式报价并不会影响利润但是很明显销售价格会降低对于终端消费者还是会带来实惠

      这个可能是我们国家加大降税力度的理论出发点

      但是价格降低了多少呢

      150.8-146.9=3.9元

      3.9/150.8=0.02586=2.586%

      我测算了很多数字基本上就是降了2.586%

      我们必须承认绝大部分企业并不是这样计算销售价格而是直接给出一个价格含税价开票的时候再去核算要交多少税

      所以这样算过于理论尤其是很多制造型企业?#38477;?#21407;材?#31995;?#19978;游企业规模越小几乎都是不开票不开票不交税税点的变化也就没有多少影响何谈降价

      那么外贸企业要怎么样报价呢

      如果按照?#40092;?#27491;规的操作方式来看我们的采购价格肯定是降低的

      从150.8降到了146.9我们对外报价是不是也要降呢

      这个情况就太复杂了

      首先我们要关注退税率的变化直到现在我还没看到退税率会怎么变化

      现行退税率五档

      16%13%10%6%0

      增值税下调退税16%的应该也会下调假设下调至13%

      拿我们自己的产品举例现行税率16%假设增值税和退税都下调至13%看下对我们的收入有什么影响

      16%的情况下

      采购含税价格150.8元

      退税150.8/1.16*0.16=20.8

      13%的情况下

      采购含税价146.9元

      退税146.9/1.13*0.13=16.9

      价格减了3.9退税少了3.9抵消

      无影响

      也就是如果我们给客户降价我们赚的钱就少了

      假设有一类产品原来增值税是16%退税13%现在增值税下调到13%退税不变会怎么样呢

      16%的情况下

      采购含税价格150.8元

      退税150.8/1.16*013=16.9

      13%的情况下

      采购含税价格146.9

      退税146.9/1.13*0.13=16.9

      退税没减少但是价格低了的确是有降价空间

      大家可以根据这些情况自己计算

      再度强调我们一开始所假设的条件就是在这个链条上参与经营的企业都是价税分离报价所以才会出现这样的变化但是如果企业采取的是一口价也就是报价就含税然后倒着推出缴税额情况就会有不同

      例如?#19994;?#25253;价就是100贴税了降了点数我还是100我用现在降的补贴一点利润总可以吧

      还有很多种可能性大家可以自己去计算现在国家在降低税率扩大税基大规模税?#25484;?#26597;严打偷税漏税甚至可能会造成下游采购成本上升你能想到为什么吗

      所有的以上分析都是财务分析可惜市场定价并不完全取决于财务分析还取决于供应商的市场竞争力如果你市场竞争力足够强完全没必要关注这些东西但是如果你的议价权比较低?#36864;?#26159;客户随便拿个理由来压你你也要降甚至不赚甚至阶段性亏本

      所以这个问题归根?#38477;资?#20225;业决策问题


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