<blockquote id="devj2"></blockquote>
    1. <td id="devj2"></td>

      <td id="devj2"><menuitem id="devj2"></menuitem></td>

    2. <meter id="devj2"><xmp id="devj2"></xmp></meter>

      广告
      文章
      • 全站
      • 文章
      • 论坛
      • 博客
      高级
      首页 / 销售与营销 / 销售和营销 / 正文
       
      广告
       

      拼多多现象带给传统企业老板赚钱的想象力

      也许别人认为没有任何生机都逃之夭夭的时候而对你来说可能是个天大的转型和赚钱的?#27809;?#20250;
      世界经理人专栏

      周海平

      周海平私人顾问服务头20年职业生?#27169;?#25285;纲3种不同所有制知名大企业高管职位深谙企业做大与老板发达之道后10年研究经历成立自己的香港工作室为中港两地企业提供专业私人顾问服务现在愿意发挥余热为新世代企业经营者承前启后少走弯路超越父辈继续贡献绵薄之力欢迎以文会友[email protected]

      时值农历新年之际由拼多多独家赞助的中央电视台我要上?#21644;?#30340;节目火爆热烈收视?#35797;?#21019;新高可以说是出尽了风头让人们再一次聚焦赞助商拼多多的?#25340;?#27668;粗这可是一笔大钱

      真是三十年河东三十年河西我想一个传统企业可能干上30年可能都达不到这样的市场地位又一个类似于淘宝网一样的在美国?#40092;?#30340;平台生意企业横空出世想拼多多现象就是这样出来的吧

      很多人不解为何有了淘宝网怎幺还冒出个拼多多竟然这么厉害可以把淘宝网的相当一部分生意抢到自己的平台上让消费者对拼多多趋之若鹜而似乎冷淡了淘宝网还是一句老话便宜总是硬道理

      只是这种便宜方式是便宜的升级版她不仅包涵便宜本身还增加了省时随意和便捷的功能更顺应了80后90后甚至千禧世代人群的消费习惯给更多的薄利多销的传统商家以及老板们提供了新经济时代发展自己业务的无限的想象力

       拼多多生意的想象力之一便宜永远有大市场

      我记得北大教授周其?#35797;?#28151;沌社的一次演讲中说到早年熊彼特的成本领先理论用在今天的时代也是不过时的论述时我很有感触

      现在看到拼多多的平台生意不就是在传统的基础上通过电子商务的形式把无数的商家团在一起再以B-C平台销售的规模效应给到商家更大的经营空间比传统生意卖得更多更快更好的方式自然得到商?#19994;?#25317;护和欢迎而便宜的本质并没有发生变化

      想想任何时候便宜永远有大市场一对商家来说如果制造的产品成本最低定价便宜东西当然好销如果再薄利多销薄利快消赚钱效应更是明显?#27426;?#23545;消费者而言便宜的东西总是最吸引人购买的过去有句老话叫便宜买穷人意思是东西便宜总吸引人不断购买不知不觉就买过量了而商家要得就是这个效果

      所以拼多多深谙2.0时代的便宜经营之道知道有更多的文章可做只是销售模式不同而已但万变不离其宗?#23637;?#31163;不开快销多销快速赚钱的这个根本目的因为拼多多了解需求商家又乐意上线拼在一起快速销售多转几圈都有钱赚何乐不为都是为了便宜赚到钱只不过顺应新经济的经营方式而已

      为何说便宜是硬道理?#31354;?#26159;人性的弱点过去总?#19981;热?#23478;看谁便宜买谁的便宜的东西?#23637;?#26377;人要但便宜的东西因为?#26041;?#36153;用大赚不到多少钱也是事实这下好了冒出了一个拼多多一下子把?#26041;?#25104;本砍掉了就剩下卖的问题商?#19994;?#31215;极性当然大了这不仅是拼多多的眼光看到了中国购买人群规模足够大更是众多薄利多销的传统商家老板又一次看到了拼多多的网路销售的能量于是自觉地加入到这个队伍里来我想?#29616;?#28120;宝网的一对一平台销售模式拼多多的优势在于越拼越便宜越拼越多越卖越好理由只有一条平台卖东西越卖越便宜各家都欢喜

      拼多多生意的想象力之二电子商务的倍数效应

      我举个很贴切的例子可能读过中学的人都知道高中数学里有个等差和等?#20161;?#21015;这是完全不同的两个数学的概念其实传统的薄利多销和电子商务的平台销售就犹如数学上的等差和等?#20161;?#21015;一个是传统的薄利多销模式犹如实实在在的等差数列而电子商务平台生意的拼多多就好像等?#20161;?#21015;其规模和盈利能力是具有放大效应的倍数关系两者完全不可同日而语的

      同样一个便宜的经营模式传统薄利多销生意追求数量而拼多多平台生意追求倍数理念可谓天地之别如果说前者是线下的平行的一对一生意是等差数列再大的量也是可计量的那幺后者的线上平台销售是等?#20161;?#21015;是集约化的爆炸式的发散式的再小的量也是大的生意因它面对的是数以亿计的人群这就是拼多多得到投资者?#25918;?#30340;倍数效应的

      难怪那幺多的经营小买卖的老板从淘宝网跑到了拼多多为什幺不就是看中拼多多可以快销多销的机会有可能比淘宝网更多的赚钱效应才对拼多多的独特平台模式趋之若鹜

      过去我们常说批发企业追求的是快速周转周转?#38382;?#22810;批发数量大才有机会赚钱制造类薄利多销企业其实也是一样的你要让薄利多销企业拿出5个亿做广告他的销售规模至少要做到100亿以上才行如果渠道费用大企业还要想赚点钱那就更不容易了但如果换成电子商务平台企业比如拼多多因为没有渠道费用又是网络平台生意你让他掏这点广告费却是很容易做到的毕?#39038;?#26377;很好的商业模式有投资者的支持以及更多的融?#26159;?#36947;他有理由烧这个钱

      原因很简单拼多多是倍数效应的平台生意假设一下如果中国近15亿的人口每天有五分之一的人有机会上拼多多平台?#20309;P?#23601;是3亿人如果每天每人花上30元拼多多?#20309;P?#19968;天就差不多有100亿的生意规模如果?#30001;?#20182;的注意力经济拼多多才是最廉价的网络超市是现金流最丰富的钱箱子你说他的平台值多少钱

      想想这样的无渠道费用的天量生意模式是个什幺样的投资概念早晚有一天拼多多也有类似于双十一光棍节淘宝网一样的倍数生意看看由电子商务衍生的平台生意就是这幺神奇传统薄利多销的企业老板是否对自己的生意模式在新经济时代多了一些创新的思考

       拼多多生意的想象力之三电子商务催生多元化的盈利模式

      前不久马云说过一句话他说10年前没有人去想过农村会有什幺电子商务但现在不仅可以想而且是开始行动的时候了因为中国的交通建设与城镇化实在是来得太快了因为便捷的交通?#32479;?#38215;化把城市和农村连在了一起?#30001;?0后90后甚至千禧一代的消费转变以及对手机互联网的追求让消费模式发生了翻天覆地的变化

      最典型的就是淘宝网京东商城和拼多多的出现加之日常生活的支付与购买方式而支撑支付与购买的核?#27169;?#21364;是便捷和便宜一句话离开了便捷支付没有任何意义因为便捷才有轻松支付再?#30001;?#20415;宜才有了B-C的蚂蚁金服和微信支付

      其实电子商务平台生意也好网络超市?#20309;?#20063;罢最终是要创造一个一举两得的生意形态一是丰富现金流二是?#24335;?#28378;存这还不包括平台的衍生业务以及商?#19994;?#22823;量预收款的使用前者可以得到投资者的大力?#25918;?#20197;及无需资产抵押的银行大?#30475;?#27454;实现钱生钱的生意后者则把银行的部分业务抢夺了过去或和银行一起分账收利息而且银行是重资产而电子商务平台是轻资产运作没有折旧投资者该是多幺开心的一件事

      所以当一些搞制造的企业老板问我为何电子商务平台如此吃香得到投资人的垂青定价不但高还愿意买很是郁闷和不解为何自己的企业治理的不错但就是融不到资求爹爹拜奶奶投资人还是不愿买你的股票除非特别好的项目否则即便融资在?#26102;?#24066;场上也拿不到多少钱

      其实原因很简单一是现在的投资人都是快餐型的给了你钱就希望马上看到效益1-2年就想分钱?#27426;?#26159;你的传统制造业哪怕你升级换代也是没有想象力更没有快速赚钱的效应除非你的体量很大可以占到市场的相当一部?#22336;?#39069;否则投资人是不会捧你的场的

      可电子商务平台生意完全不同他不仅让平台每天有不断增长的现金流有足够的偿债能力以及贷款能力投资人和银行都相信他而且随着平台业务的逐步多元化以?#21543;?#32447;的人越来越多当达到一定人数规模时便可衍生出更多的新型业务不仅仅是买卖的生意还会派生出平台赚钱项目或钱生钱生意或分散投资或广告收入或预付款管理?#30001;?#20182;的轻资产运作没有任何负债等等想这才是平台最具想象力以及投资人愿意大把拿钱出来帮他烧钱的真正原因

      所以面对到来的2019当国?#20063;?#38754;开始大力放水为地方政府注入流动性解除包袱消除债务并为企业转型提供必要的金融支持的同时我们的传统企业是否可?#28304;?#25340;多多现象得到一些新的发展业务的启示创新想法以及展开?#23548;?#34892;动

      也许别人认为没有任何生机都逃之夭夭的时候而对你来说可能是个天大的转型和赚钱的?#27809;?#20250;

      本文系周海平授权世界经理人发布并经世界经理人编辑文章内容仅代表作者独立观点不代表世界经理人立场如需转载请联系原作者获取授权并请附上出处(世界经理人)及本页链接http://www.95059711.com/sales_marketing/ma/8800098033/01/推荐关注微信公众号IDCEC_GLOBALSOURCES

      © 世界经理人自1999年创立以来世界经理人网站(www.95059711.com)致力于引导职业经理人实现卓越管理以专业的形象为经理人?#27809;?#20840;方位提供最佳管理资讯服务和互动平台

           

       
       

      相关文章

      今?#31449;?#28966;

       
      广告
      广告

      世界经理人网站App?#30053;?/h4>

      热门排行榜

      • 热门
      • 经典
      • 管理
      • 文章
      • 论坛
      • 博客
       
       
      资讯订阅
      世界经理人 iPhone APP
      世界经理人微信 为你推送和解读最专业的管理资讯
      11ѡ

      <blockquote id="devj2"></blockquote>
      1. <td id="devj2"></td>

        <td id="devj2"><menuitem id="devj2"></menuitem></td>

      2. <meter id="devj2"><xmp id="devj2"></xmp></meter>

        <blockquote id="devj2"></blockquote>
        1. <td id="devj2"></td>

          <td id="devj2"><menuitem id="devj2"></menuitem></td>

        2. <meter id="devj2"><xmp id="devj2"></xmp></meter>