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      拼多多现象带给传统企业老板赚钱的想象力

      也许,别人认为没有任何生机,都逃之夭夭的时候,而对你来说,可能是个天大的转型和赚钱的?#27809;?#20250;。
      世界经理人专栏

      周海平

      周海平私人顾问服务,头20年职业生?#27169;?#25285;纲3种不同所有制知名大企业高管职位,深谙企业做大与老板发达之道;后10年研究经历,成立自己的香港工作室,为中港两地企业,提供专业私人顾问服务。现在愿意发挥余热,为新世代企业经营者,承前启后,少走弯路,超越父辈,继续贡献绵薄之力。欢迎以文会友[email protected]

      时值农历新年之际,由拼多多独家赞助的中央电视台《我要上?#21644;懟?#30340;节目,火爆热烈,收视?#35797;?#21019;新高,可以说是出尽了风头。让人们再一次聚焦赞助商拼多多的?#25340;?#27668;粗,这可是一笔大钱。

      真是三十年河东,三十年河西。我想,一个传统企业,可能干上30年,可能都达不到这样的市场地位,又一个类似于淘宝网一样的,在美国?#40092;?#30340;平台生意企业横空出世。想拼多多现象,就是这样出来的吧。

      很多人不解,为何有了淘宝网,怎幺还冒出个拼多多,竟然这么厉害,可以把淘宝网的相当一部分生意,抢到自己的平台上,让消费者对拼多多趋之若鹜,而似乎冷淡了淘宝网?还是一句老话:便宜总是硬道理。

      只是这种便宜方式,是便宜的升级版,她不仅包涵便宜本身,还增加了省时、随意和便捷的功能,更顺应了80后、90后,甚至千禧世代人群的消费习惯。给更多的薄利多销的传统商家以及老板们,提供了新经济时代,发展自己业务的无限的想象力。

      → 拼多多生意的想象力之一:便宜永远有大市场。

      我记得北大教授周其?#35797;?#28151;沌社的一次演讲中,说到早年熊彼特的成本领先理论,用在今天的时代,也是不过时的论述时,我很有感触。

      现在,看到拼多多的平台生意,不就是在传统的基础上,通过电子商务的形式,把无数的商家团在一起,再以B-C平台销售的规模效应,给到商家更大的经营空间,比传统生意卖得更多、更快、更好的方式?自然得到商?#19994;?#25317;护和欢迎。而便宜的本质,并没有发生变化。

      想想,任何时候,便宜永远有大市场。一对商家来说,如果制造的产品,成本最低,定价便宜,东西当然好销,如果再薄利多销,薄利快消,赚钱效应更是明显?#27426;?#23545;消费者而言,便宜的东西,总是最吸引人购买的。过去有句老话,叫便宜买穷人。意思是,东西便宜,总吸引人不断购买,不知不觉,就买过量了。而商家要得就是这个效果。

      所以,拼多多深谙2.0时代的便宜经营之道,知道有更多的文章可做,只是销售模式不同而已,但万变不离其宗,?#23637;?#31163;不开快销、多销、快速赚钱的这个根本目的。因为拼多多了解需求,商家又乐意上线,拼在一起,快速销售,多转几圈,都有钱赚,何乐不为?都是为了便宜赚到钱,只不过顺应新经济的经营方式而已。

      为何说,便宜是硬道理?#31354;?#26159;人性的弱点。过去,总?#19981;醣热?#23478;,看谁便宜买谁的。便宜的东西?#23637;?#26377;人要,但便宜的东西,因为?#26041;?#36153;用大,赚不到多少钱,也是事实。这下好了,冒出了一个拼多多,一下子把?#26041;?#25104;本砍掉了,就剩下卖的问题。商?#19994;?#31215;极性当然大了。这不仅是拼多多的眼光,看到了中国购买人群规模足够大,更是众多薄利多销的传统商家老板,又一次看到了拼多多的网路销售的能量,于是自觉地加入到这个队伍里来。我想,?#29616;?#28120;宝网的一对一平台销售模式,拼多多的优势,在于越拼越便宜,越拼越多,越卖越好。理由只有一条:平台卖东西,越卖越便宜,各家都欢喜。

      → 拼多多生意的想象力之二:电子商务的倍数效应。

      我举个很贴切的例子,可能读过中学的人,都知道高中数学里,有个等差和等?#20161;?#21015;,这是完全不同的两个数学的概念。其实,传统的薄利多销和电子商务的平台销售,就犹如数学上的等差和等?#20161;?#21015;,一个是传统的薄利多销模式,犹如实实在在的等差数列,而电子商务平台生意的拼多多,就好像等?#20161;?#21015;,其规模和盈利能力,是具有放大效应的倍数关系,两者完全不可同日而语的。

      同样一个便宜的经营模式,传统薄利多销生意追求数量,而拼多多平台生意追求倍数,理念可谓天地之别。如果说,前者是线下的平行的一对一生意,是等差数列,再大的量,也是可计量的;那幺,后者的线上平台销售,是等?#20161;?#21015;,是集约化的,爆炸式的,发散式的,再小的量,也是大的生意,因它面对的是数以亿计的人群。这就是拼多多得到投资者?#25918;?#30340;倍数效应的。

      难怪那幺多的经营小买卖的老板,从淘宝网跑到了拼多多,为什幺?不就是看中拼多多可以快销、多销的机会,有可能比淘宝网更多的赚钱效应,才对拼多多的独特平台模式趋之若鹜?!

      过去我们常说,批发企业追求的是快速周转,周转?#38382;?#22810;,批发数量大,才有机会赚钱,制造类薄利多销企业,其实也是一样的。你要让薄利多销企业拿出5个亿做广告,他的销售规模至少要做到100亿以上才行,如果渠道费用大,企业还要想赚点钱,那就更不容易了。但如果换成电子商务平台企业,比如拼多多,因为没有渠道费用,又是网络平台生意,你让他掏这点广告费,却是很容易做到的。毕?#39038;?#26377;很好的商业模式,有投资者的支持,以及更多的融?#26159;?#36947;。他有理由烧这个钱。

      原因很简单:拼多多是倍数效应的平台生意。假设一下,如果中国近15亿的人口,每天有五分之一的人,有机会上拼多多平台?#20309;錚?#23601;是3亿人,如果每天每人花上30元拼多多?#20309;錚?#19968;天就差不多有100亿的生意规模。如果?#30001;?#20182;的注意力经济,拼多多才是最廉价的网络超市,是现金流最丰富的钱箱子,你说,他的平台值多少钱?

      想想,这样的无渠道费用的天量生意模式,是个什幺样的投资概念?早晚有一天,拼多多也有类似于双十一光棍节——淘宝网一样的倍数生意。看看,由电子商务衍生的平台生意,就是这幺神奇,传统薄利多销的企业老板,是否对自己的生意模式,在新经济时代,多了一些创新的思考?

      → 拼多多生意的想象力之三:电子商务催生多元化的盈利模式。

      前不久,马云说过一句话,他说,10年前,没有人去想过农村会有什幺电子商务,但现在,不仅可以想,而且是开始行动的时候了。因为,中国的交通建设与城镇化,实在是来得太快了。因为便捷的交通?#32479;?#38215;化,把城市和农村连在了一起,?#30001;?0后,90后,甚至千禧一代的消费转变,以及对手机互联网的追求,让消费模式发生了翻天覆地的变化。

      最典型的就是淘宝网、京东商城和拼多多的出现,加之日常生活的支付与购买方式,而支撑支付与购买的核?#27169;?#21364;是便捷和便宜。一句话,离开了便捷,支付没有任何意义。因为便捷,才有轻松支付,再?#30001;?#20415;宜,才有了B-C的蚂蚁金服和微信支付。

      其实,电子商务平台生意也好,网络超市?#20309;?#20063;罢,最终是要创造一个一举两得的生意形态,一是丰富现金流,二是?#24335;?#28378;存,这还不包括平台的衍生业务,以及商?#19994;?#22823;量预收款的使用。前者,可以得到投资者的大力?#25918;酰?#20197;及无需资产抵押的银行大?#30475;?#27454;,实现钱生钱的生意;后者,则把银行的部分业务抢夺了过去,或和银行一起分账收利息,而且,银行是重资产,而电子商务平台是轻资产运作,没有折旧,投资者该是多幺开心的一件事。

      所以,当一些搞制造的企业老板问我,为何电子商务平台如此吃香,得到投资人的垂青,定价不但高,还愿意买。很是郁闷,和不解,为何自己的企业治理的不错,但就是融不到资,求爹爹,拜奶奶,投资人还是不愿买你的股票,除非特别好的项目,否则,即便融资,在?#26102;?#24066;场上,也拿不到多少钱。

      其实,原因很简单:一是现在的投资人都是快餐型的,给了你钱,就希望马上看到效益,1-2年就想分钱?#27426;?#26159;你的传统制造业,哪怕你升级换代,也是没有想象力,更没有快速赚钱的效应。除非你的体量很大,可以占到市场的相当一部?#22336;?#39069;。否则,投资人是不会捧你的场的。

      可电子商务平台生意完全不同。他不仅让平台每天有不断增长的现金流,有足够的偿债能力,以及贷款能力,投资人和银行都相信他,而且,随着平台业务的逐步多元化,以?#21543;?#32447;的人越来越多,当达到一定人数规模时,便可衍生出更多的新型业务,不仅仅是买卖的生意,还会派生出平台赚钱项目,或钱生钱生意,或分散投资,或广告收入,或预付款管理,?#30001;?#20182;的轻资产运作,没有任何负债,等等,想这才是平台最具想象力,以及投资人愿意大把拿钱出来,帮他烧钱的真正原因。

      所以,面对到来的2019,当国?#20063;?#38754;开始大力放水,为地方政府注入流动性,解除包袱,消除债务,并为企业转型提供必要的金融支持的同时,我们的传统企业,是否可?#28304;?#25340;多多现象,得到一些新的发展业务的启示,创新想法,以及展开?#23548;?#34892;动?!

      也许,别人认为没有任何生机,都逃之夭夭的时候,而对你来说,可能是个天大的转型和赚钱的?#27809;?#20250;。

      本文系周海平授权世界经理人发布,并经世界经理人编辑。文章内容仅代表作者独立观点,不代表世界经理人立场,如需转载请联系原作者获取授权,并请附上出处(世界经理人)及本页链接http://www.95059711.com/sales_marketing/ma/8800098033/01/,推荐关注微信公众号(ID:CEC_GLOBALSOURCES)

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