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      你敢管理你的老板吗£¿

      如何获得这种叫做¡°高超的影响力¡±呢£¿
      世界经理人专栏

      刘润

      ¡°刘润¡±公众号主理人£¬互联网转型专家£¬前微软战略合作总监¡£任海尔¡¢中远¡¢恒基¡¢百度等多家知名企业战略顾问£¬他总能将复杂的问题£¬抽丝剥茧地探寻出商业本质£¬发布在他的公众号¡°刘润?#20445;¨ID£ºrunliu-pub£©上¡£

      本文来自微信公众号¡°刘润?#20445;¨ID£ºrunliu-pub£©£¬世界经理人经授权转载¡£

      我们都知道£¬有一种员工非常地受欢迎£¬就是执行能力很强£¬上级布置的任务£¬他能够完成得很漂亮¡£

      但其实£¬还有一种员工£¬更加厉害£¬就是他能够向上管理£¬也就是管理自己的领导¡£

      这一讲£¬我们就专门来谈谈这个话题£¬谈谈管理中一种非常特殊的能力£º管理老板¡£也叫£º向上管理¡£

      1

      通用电气的前CEO杰克¡¤韦尔奇£¬是一位神一样的管理者¡£

      他的助手罗塞娜¡¤博得斯基做了杰克¡¤韦尔奇14年的助理£¬她把和老板一起工作的经验写成了一本书£¬叫¡¶向上管理£º做副手的智慧¡·£¬提出了¡°向上管理?#20445;¨managing up£©的概念¡£

      在她看来£¬管理需要资源£¬资源的分配权力在你的老板手上£¬因此£¬当你需要获得工作的资源时£¬就需要对老板进行管理¡£

      但其实£¬你并不真的拥有管理你老板的权力£¬比如你不能给他发工资¡¢定奖金¡¢给绩效打分£¬或者把他叫到你办公室来骂一顿¡£

      ¡°向上管理¡±是一种有趣的说法£¬其本质是一种影响力£¬一种更高超的影响力£¬用来影响那些对你有管理权力的人¡£

      2

      如何获得这种叫做¡°高超的影响力¡±呢£¿

      第一£¬?#24425;?#26368;基础的方法£º建立信任¡£

      信任£¬是影响力的基础¡£

      如果老板不信任你的人品¡¢可靠性¡¢专?#30340;?#21147;等等£¬你对他就基本没什么影响力¡£

      让老板信任你£¬你首先要¡°送¡±他一个权力£º知情权¡£

      什么叫知情权£¿就是主动地汇报自己的工作进展¡£

      ¡°老板£¬您交代的事情我已经在办了¡£昨天去拜访了客户£¬张总不在£¬说要下周回来¡£我和他的同事聊了一个小时£¬很有收获¡£我根据沟通£¬会修正一下方案£¬这周三前邮件发给您¡£我下周一会再去拜访¡£有进一步情况£¬我再向您汇报¡£¡±

      老板看到这样一条微信£¬估计只会说一个字£º好¡£

      但是£¬这个¡°好¡±字背后£¬是放心£¬是信任¡£

      建立信任£¬更重要的是£¬始终兑现你的?#20449;µ¡?/strong>

      ¡°这周三前邮件发给您¡±¡£那周二下班之前£¬这个方?#25954;欢¨¡?#19968;定¡¢一定要发给老板¡£

      不要和我抬杠£¬说周三早上9点之前行吗£¿值得放心¡¢信任£¬不是让老板先担心£¬然后在截止时间前最后10秒钟£¬解除担心¡£

      第二£¬储蓄影响¡£

      你要相信£¬你老板能做你老板£¬一定有过人之处¡£

      但即便这样£¬在某些方面£¬他也一定需要你帮助¡£

      尽可能多地帮助他£¬让他更成功£¬你才能更成功¡£

      怎么帮助呢£¿

      首先£¬你可以帮他省时间¡£老板的时间通常比你的时间?#30331;®£?#29992;你的时间£¬省他的时间£¬会备受感激¡£

      罗塞?#20154;担何?#29992;?#21483;?#26102;进行电话沟通¡¢阅读成堆的文件¡¢审核各种陈述材料£¬就是为了£¬让杰克只需要用30秒的时间£¬进行最后的处理£¬然后£¬继续做其他事情¡£

      30秒原则£¬是你工作到不到位的重要准则¡£

      你甚至可以帮他提高¡£

      有空没空£¬可以分享一些有价值的文章到微信群里£¬比如¡¶5?#31181;?#21830;学院¡·¡£

      但如果要分享£¬就经常分享£¬不要等有篇特别有针对性的文章再分享£¬会让群里所有人都觉得你有所指¡£

      提供越多真诚的帮助£¬就是往你在他的影响力账户里储蓄越来越多的影响力£¬供日后取用¡£

      第三£¬向上沟通¡£

      ¡°老板£¬我有个想法想和您聊一聊£¬方便吗£¿¡±

      ¡°你说£¿¡±

      ¡°关于周三要交给您£¬给张总的方案£¬我觉得有三种做法¡£第一种£¬blabla£¬第二种£¬blabla£¬第三种£¬blabla ¡­¡­ 他们各有优缺点£¬分别是blabla¡­¡­我比较建议第一种和第二种£¬因为blabla¡­¡­老板£¬您看看我们应该怎么选£¿¡±

      ¡°如果在第一种和第二种中£¬再选一个呢£¿¡±老板问¡£

      ¡°老板£¬您曾经说过£¬用产品打动客户才最长久£¬我非常有启发£¬根据这个思想£¬我觉得第一种更?#40092;Ê£?#24744;觉得呢£¿¡±

      ¡°我也觉得是¡£那就去做吧¡£有问题£¬随时向我报告¡±¡£

      这一小段对话中£¬有很多套路£¬你慢慢体会¡£

      但是总结?#27492;担?#23601;是£º

      1¡¢不只是提问题£¬同时也要提出建议£»

      2¡¢提两个以上建议£¬并加以分析£»

      3¡¢与上司讨论£¬并由上司作裁决¡£

      3

      有管理权力的人£¬施加影响力的方法论¡£

      想要向上管理£¬需要记住三点£º

      1£©建立信任£»

      2£©储蓄影响£»

      3£©向上沟通¡£

      向上管理的目的£¬不是办公室政治£¬不是溜须拍马¡£

      向上管理的目的£¬是利用高超的影响力£¬善用老板掌握的资源£¬达成企业¡¢部门和自己的目标¡£

      本文系刘润授权世界经理人发布£¬并经世界经理人编辑¡£文章内容仅代表作者独立观点£¬不代表世界经理人立场£¬如需转载请联系原作者获取授权£¬并请附上出处(世界经理人)及本页链接http://www.95059711.com/mycareer/ma/8800098079/01/£¬推荐关注微信公众号£¨ID£ºCEC_GLOBALSOURCES£©

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