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      这8个字有多可怕创业者一旦沾上差不多就毁了

      冬天真的是要来了有些公司真的应该死了有些基金确实应该退出了

      |本文由正和岛原创
      |首发于微信公众号正和岛IDzhenghedao

      冬季果真就此开始创业者投资人正好需要换一个节奏做新一代的技术升级企业架构调整创业文化改造

      冬天真的是要来了有些公司真的应该死了有些基金确实应该退出了

      口 述龙宇 ?#27492;?#26031;曼亚洲投资基金BAI管理合伙人

      编 辑?#22909;?#24076;

      来 源正和岛ID:zhenghedao

      过去在考量创业者的时候融资能力是特别被重视的素?#25163;?#19968;原因是当创业者有一个愿景一个想法哪怕是一个口号的时候只要喊出来把钱融到后续再把事情做实路也能走通

      这已经成为了创业的一种显学但是今天这套路径大概需要及?#26412;?#27491;后续做事的一系列动作也需要校正不然的话在这个寒冷的冬天创业者可能会栽很大的跟头

      如果一次长达六年十年甚至二十年的冬季果真就此开始创业者和投资人正好需要换一个节奏做新一代的技术升级企业架构调整创业文化改造

      这样我们才会真正孕育出更伟大更重要更加必要的创意与创新以后真正有用的公司才会出现

      创业属于少数绝对孤独的灵魂

      2008年?#19968;?#22269;的时候那时候市场上并没有黑天鹅乱飞老百姓的话语里也没有这?#21019;?#35268;模地讨论金融危机当时的金融危机还是属于精英阶层的忧?#23478;?#35782;它被关在达沃斯的会议室里连普通记者都进不去

      而今天的信息都是?#35813;?#30340;我们认为每一个人的资产组合都会受到影响就像那些三个月前购买了比特?#19994;?#20154;当时可能还在妄想用它来对冲自己的资产风险

      创业本来就是不经济的它属于少数绝对孤独的灵魂是有?#30475;?#20869;心和超强能力的人才去做的事情如果没有这些素质我觉得任何人去创业都是不负责任的对自己不负责?#21361;?#23545;家人不负责任

      人们常常哀叹时机与世事其实谁都有艰难的时候即便是好年景谁也说不准能?#20013;?#22810;久就像上一次互联网创业热潮中国出现了一大堆互联网公司例如1999年同时成立的网易阿里携程或者更早些时候1997年的腾讯它们很快就遇到了泡沫破裂

      这些公司的掌门刚刚尝到两天当上中国首富的滋味就又变成一个要被退市公司的掌门一个垃圾股的持股者然而就凭借着一个和自己创业初衷并不契合的SP业务它们熬过了寒冬迎来了下一个春天而有些当时在中国互联网高速公路上领跑的人现在已经不见踪影了这就是冬天带给你的一次考验的机会一次沉淀的机会

      不用和傻瓜竞争

      让傻瓜把你的动作拖变形

      创业者寒冬时需要具备加减乘除四种能力

      加是指把资源加到一起把主意和执行加到一起把钱和技术对接在一起把团队链接在一起把投资人和创业者链接在一起

      加这个能力非常重要尤其是现在以前投资人多钱也好拿在人人都愿意投钱的时候可能谁都愿意赌几匹马虽然现在的资金量绝对缩水了资金体量可能只有原来的一半或三分之一但也只有十分之一或百分之一的团队能拿到融资这就是?#30340;?#20173;然有可能拿到比原来更多的钱

      而且你不用再和傻瓜竞争让傻瓜把自己的动作拖变形你不用在人力成本销售成本推广成本上打无谓的仗不用为了同一个关键词竞价角力可以出比以前低得多的薪水?#19994;?#24515;仪的AI工程师

      减的能力就是聚焦要看到自己的长板要做到自己最想做的事情要有自己的绝对优先级和突出优势要非常清楚自己的时间表和路线图在寒冬里这种能力更为重要因为每一份资源?#23395;?#23545;珍贵而且融资的环境非常严峻

      期待?#20013;?#34701;资觉得可以?#35748;?#19968;轮把概念不断做实认为还有再下一轮为你买单做一个数据意淫有愚蠢的投资人看见就会相信就会给钱这些游戏都玩不下去了创业公司一定要减到最本质减到自己的业务能尽快立足的一个本质

      对于早期的公司来说上面这两点能力尤为重要先把加减做好才有乘除

      所谓乘的能力其实是把刚才说的这些总结下来不?#31995;?#21435;成倍放大例如积累下来的人力资源投放的能力供应链的能力可以去放大去复制就会变成抵达后期所需的乘的能力

      最后是除当公司大到一定程度比较?#20998;?#30340;时候就可以把它拆分成事业部变成产品线变成另一家公司变得更细化这样解决内部管理瓶颈时可能更有效率可以孵化新的公司当然目前这对创业者来说并不是最关键的

      窗户会关上

      但是反周期的大门会打开

      如果真有机会十年磨一剑的话应该说是非常奢侈的这些话如果一年前讲大家都会觉得一万年太短只争朝夕觉得自己也想认认真真打磨一个伟大的产品但竞争对手跑得太快了虽然对手产品粗糙可他们裹挟了大量资本就当上了市场第一我没有办法不去做同样的事情

      但在冬天里有一些窗户会关上有一些反周期的市场机遇的大门则会打开这里面典型的就是教育?#36125;?#20247;缩减娱乐消费奢侈品消费的时候当房和车的消?#35759;?#38477;低的时候只有一样面向未来的投资会继续下去那就是在自己和孩?#30001;?#19978;的教育投入

      如今消费者的行为网络支付方式以及网络直播的环境?#23478;?#25104;熟很多原来设想的教育变革会成为现实不仅仅是线上培训的领域在针对公立学校的主流K12学习的基本构架上都会出现更大的革新

      在消费的方向上消费?#25918;?#26159;有成长路径的也一定是九死一生的人们把消费?#25918;?#21010;分产品?#25918;ơ?#28192;道?#25918;?#31561;等而且都要求以极致的客户体验为最终的衡量目标即便如此不少?#25918;?#36824;是很难和人性博?#27169;?#24456;难被人记住这里面也是要讲究下苦功有积累而且有偶然性

      现在中国消费市场上出现了更多的第三方公司支付物流服务线下数据采集等等它们都给新零售带来了更多的机会在寒冬季节里消费者会对自己的消费更加挑剔更加精准更加理性所以创业者只要更加理性就更有机会提供大众真正所需的重新?#27426;?#20041;的消?#20122;?#36947;和消费产品

      万事俱备只欠你投

      真是荒唐

      归根结底我不过是个给点钱的投资人站着说话不腰疼但?#19994;?#21516;事总结了一些针?#26685;?#26399;融资阶段的规律和经验这真的是聊给创业者的?#39029;?#35805;和真心话

      第一寒冬真的来了不要有执念市场会急速冷却这绝不是危言耸听在?#20048;?#19978;创业者不要认为自己有既定的?#20048;?#20307;系也不要拘泥自己的融?#19990;?#21490;上个月融了多少我瞧不起的对手两月前刚刚融了多少一个月前Close案子会什么样所有这一切都要忘记

      创业者要从自己需要的资金体量出发不要对成本太敏?#26657;?#23613;快融到钱但是也不要过多地融钱现在肯定不会有好价格如果生意是获客驱动的大投入驱动的那你可能要考虑调整模式

      在融资的时候创业者要?#28909;?#21644;老股东深入交流取得默契得到他们的支持至少是理解不要在融资临门一脚的时候发现那些态度不明确的老股东并没有跟投的意向最后需要他们支持的时候他们没有支持该跟投的份额也没有跟这就会给原本就战战兢兢的新投资人造成极大的?#21482;ţ?#20197;为你的公司还有一些他们不知道的问题

      第二在这个过程中要让?#27010;?#23613;快达到实?#24335;?#27573;如果要?#23548;P?#23601;要一次到位给出合理的价格切忌对投资人不坦?#24076;?#25226;价格一点点地往?#36335;Q?#36825;样每一次都是暴露公司自己的不自信本来?#23548;?#19978;没有多糟糕但市场会觉得这家公司每况愈下一次不如一次管理心理其实也是很重要的

      万事俱备只欠你投是我现在常听到一句非常荒唐的话对于外面那些表示要跟投会支持的人创业者可以把他们全部忽略不计大家现在都在骑?#21073;?#24456;少有人会振臂一呼说要领投对于这类人创业者最好把他们计算成不投不支持没有胆量比较好在这方面不要有任何妄念

      在跟机构打交道的过程里和大机构打交道要尤其谨慎这倒不是说大机构有坏处而是在大机?#27807;?#20013;很多操作早期投资的同事其实是大机构里的小决策者是机构的螺丝钉所以他们的同理心有时难免要弱一些很难感同身受地理解如今创业的困?#22330;?#22914;果能和小一点的机构做近距离沟通能够比?#26174;?#27604;较快比?#29616;?#25509;地接触到真正的决策者那大家坦诚下来沟通也是比较好的

      不要有任?#20255;?#35013;业务数据的想法不要?#30340;?#26576;信息现在先不给某些坏消息先不放做一段时间再看熬到尽调的时候再看?#23548;?#19978;现在对于机构来说竞争少我们没有必要去投资而且有机会看久一点为什么我们不看久一点如果在尽调的时候真发现有低于预期的地方我们可能会打一个更大的叉

      坏消息一次放出来把价格放低一点?#28909;?#24471;老股东的一致意见或理解即便不投也有诚?#19994;哪?#22865;这就是我们的建议

      创业者现在要淡定地去?#28304;?#30446;前进行的融资最好是站在比较坚实的业务模式上凭借最小的颗粒单元朝着自己坚信的方向准备深耕

      节选自作者2018年10月13日在真格学院创立周年庆上的内部?#19981;?/em>

      文章转载自正和岛IDzhenghedao禁止私自转载如需转载请联系正和岛授权

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