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      每日豪赚3.3亿!这位超级大BOSS是怎样炼成的?

      如果你想知道未来金融商业要发生啥,去看看马明哲在做什么。

      |本文由华商韬略原创
      |首发于微信公众号:华商韬略(id:hstl8888)

      昨日晚间,中国平安保险集团公布2018年全年?#23548;ā?#20928;利润1204.52亿元,同比增长20.5%。

      按此计算,平安集团2018年日赚3.3亿元!

      由此,平安集团成为第一家利润超千亿的非国有企业。

      在2019新年致辞中,中国平安董事长马明哲表示,2019年是平安战略转型的“关键之年”。于他而言,?#23548;?#25968;字早已不是关注重点。

      30年

      1988年,任正非创立华为,郭台铭投资大陆,在深圳创立富士康,马明哲作为主要创办人,执掌中国平安。30年后,这些当年新奇而脆弱的物种,已经成长为全球?#30340;?#25968;一数二的巨擘。

      2018年,中国平安名列《财富》世界500强第29位,《福布斯》全球?#40092;?#20844;司2000强第10位。500强榜单的前50强中,共有12家来自中国的企业,其中“国字头”占据十席,剩余两者,分别是中国平安和?#38892;?#31934;密。

      保险?#30340;?#26366;形容马明哲“不是人,是神?#20445;?#37329;融界则称他是“将来时”——如果你想知道未来金融商业要发生啥,去看看马明哲在做什么。

      马明哲做了什么?1988年,平安成立之初的年营收是418万元;2018年,平安成立三十周年,其年营收9768.32亿元,多项指标、数据位列全球保险业第一。

      即便如此,集团内部仍有一种说法:平安的发展跟不上马明哲的思路。

      过去20多年,马明哲一直将花旗、汇丰视为参照物,但如今,他的对标对象变成了亚马逊、谷歌。马明哲给平安设计了两条主线,分别是科技和金融,在他的部署下,平安越来越像一家科技公司。

      2017年,马明哲就双线战略做了一次总结和规划汇报,台下的前花旗全球零售银行总裁Jonathan Larsen称听完后,心里只剩两个字:震惊!

      整个2018年,平安集团,尤其是旗下四大“独角兽?#20445;?#20381;然保持着全速进步:

      5月,平安好医生在港交所?#40092;校?#25104;为全球移动医疗行业首家?#40092;?#20844;司,该平台是全球最大的医?#24179;?#24247;流量入口,并且被认为构建起了全球最大的医?#24179;?#24247;生态系?#22330;?/p>

      根据年报:

      平安好医生已有注册用户2.65亿,全年营业收入33.38亿元,同比增长78.7%;

      陆金所已完成C轮融资,此次融资引入了多家国际知名投资机构,投后估值达394亿美元;

      金融壹?#36865;?#32047;计为3,289家金融机构提供服务;参与发起的中小银行互联网金融联盟覆盖国内260家中小银行,总?#20160;?#35268;模超过47万亿元;

      平安医保科技则为全国200多个城市提供医保、商保管理服务,接入医院超过5,000家,“城市一?#36865;ā盇PP在全国69个城市上线。

      “过去,国内金融机构一边看平安,一边看西方。现在,只看平安就够了。”某保险集团董事长说。

      不论是?#30340;?#36824;是和他接触过的人,?#32423;?#39532;明哲敬佩有加。平安的外籍高管中,一些在离职后仍会推崇马明哲的理念和作风。旗下各公司的管理层来来去去,却鲜有人道马明哲的“不是?#20445;?#22312;中国企业界,这种现象很罕见。

      但在普遍舆论中,马明哲却是个裹得严严实实的?#21543;?#31192;人”。除了一年出席两?#25105;导?#21457;布会外,他很少面对媒体。他认为“马明哲只是一个打工的,把个人的兴衰跟企业绑起来,是对平安的不负责任”。

      过往大部分报道引用了一个说法:马明哲是初中学历,?#20928;吧?#20301;?#20445;?#20182;曾任蛇口“总设计师”袁庚的?#20928;?#24471;到其赏识后得以平?#35282;?#20113;。

      类似的谣言?#25237;?#20256;围绕了他十几年,马明哲没有反驳过,他似乎不是很在意。

      蛇口“后生”

      马明哲“车夫逆袭”的故事流传了很多年。

      早年的报道称他初中毕业后参加工作,后调到深圳蛇口,因为会开车成了蛇口工业区总经理袁庚的?#20928;?#24471;到对方信任和赏识后,被“破格”提拔成了平安的总经理。

      平安管理层曾经私下讨论这些报道,马明哲听了之后开玩笑说:袁庚在蛇口是神呐,我哪里有荣幸给他开车。这段讨论,直到2009年才经由平安保险副董事长孙建一转述给媒体。

      蛇口是中国第一个外向型经?#27599;?#21457;区,袁庚于此管理15年,被称为改革开放的“幕后操盘手”。此前的相关报道虽然多有不实之处,但袁庚确实对马明哲有知遇之恩。

      马明哲生于1955年,18岁高中毕业后,他下乡当知青,在那里学会了两件事情,一是抽水烟,二是开拖拉机。回城后,他先被分配到阳春市?#24605;?#27700;电站,后被调到蛇口,从劳动人事处做到社保公司的经理助理。

      一次社保经理请假,马明哲代之出席工业区的会议。会上他“积极”发言,总提意见,主持会议的袁庚因此显得有些不高兴。“袁董,你不是说大家都可以发表自己的意见吗?对与不对,最终你来决定。”袁庚看了一眼这个“无名小卒?#20445;?#25260;手示意:你继续说。

      当年蛇口的工人经常发生工伤事?#21097;?#39532;明哲建议成立一支基金做保障,这个提议得到了袁庚的认可。会议后,袁庚记住了马明哲,后来再开会,他点名要马明哲和傅育宁(原招商局集团董事长、现华润集团董事长)等后辈一起出席,并委派马明哲研究工伤基金的方案。

      马明哲当时不懂行,散会后他请教?#30340;?#20154;士,一位银行副行长告诉他:工伤保险属于商业保险,你们要做得成立新公司、申请牌照。马明哲这才知道建议“玩大了?#20445;?#21518;来很长时间,他都在研究商业保?#23637;?#21496;的“门道”。

      1986年,开始“懂行”的马明哲向袁庚建议成立一家商业保?#23637;?#21496;,他汇报了5分钟,袁庚说“可以,具体怎么做?”马明哲随即拿出准备好的、模?#30053;?#24218;行文风格的信件,袁庚详读后略作修?#27169;?#39532;明哲便带着信前往?#26412;?#21333;qiang匹马“走审批”。

      2年后,平安保险正式成立,这家公司带有显著的蛇口“改革”气息,是中国第一家股份制、地方性保?#23637;?#21496;。多年后,它和招商银行一起,成了袁庚履历表上最辉煌的“作品”。

      马明哲的雄心

      作为项目很长时间内的?#25300;?#19968;工作者?#20445;?#24180;仅32岁的马明哲成了平安保险的董事总经理。

      当时的平安是一家很小的公司。证监会首任主席刘鸿儒此前经手审批了平安,后来他到蛇口考察招商银行,出来时看见马明哲西装笔挺地站在外面。马明哲说:平安就在马路对面,您一定要过去看一看。

      “那实在是一家太小的金融企业:矮矮的一个楼层的门面,几百平方米的办公面积,十几个员工。”刘鸿儒说,因为“小”得很特别,所以他一直?#19988;?#29369;新。

      一共12名员工,?#30001;?#39532;明哲是13个人。公司有3台电脑和一辆自行车,用最原始的铅字打字机,一个字一个字地打印保单。马明哲对大家说,“生于抗美援朝,长身体时自然灾害,读书时是‘文 革’,参加工作遇到上山下乡,经历过这四部曲的磨练,现在的?#37327;?#19981;算什么”。

      团队规模小,工作任务很重。早期,平安的业务有“很硬”的保障,虽然是股份制企业,但是平安是国资控股,工行持股51%,招商局持股49%。

      工行为贷款企业提供保险代理的业务中,不少单子给了平安,招商局的保险业务虽然不多,但能为平安员工解决户口问题。成立的第一年,平安的年营收418万元,利润190万。

      早年的马明哲是一把利剑,锋芒?#19979;叮?#19981;像现在这般内敛。金融圈盛传一个段子,前中国银行、中国建设银行行长王雪冰曾在多位国企老总面前对媒体说:我42岁?#26412;?#24403;了行长,你们呢?马明哲听后一乐:我28岁(平安筹备期)就当上了全国第二大保?#23637;?#21496;的总经理,你王雪冰42岁当行长,也真不容?#20303;?/p>

      平安赚“?#21442;?#38065;”的格局不足以?#24615;?#39532;明哲的雄心,他不想“靠体制给单?#21360;被?#24930;发展。那段时间,马明哲经常出去考察,学习经验。在台湾,他发现寿险的发展空间比商业保险大,而国内该市场?#36127;?#26159;中保人寿(中国人寿?#21543;恚?#19968;家独吃。在香港,他发现银行除了存贷、信?#27599;ǎ?#36824;能代销证券、保险,又萌生了做综合金融的念头。

      雄心很大,转型很难,体制内的身份是“金牌?#20445;?#20063;是桎梏。马明哲是总经理,但很多事情他做不了主。人事上,他得遵从招商局的安排,新的商?#23548;?#21010;,也得经过层层审批,中间随时可能“被?#23567;薄?/p>

      马明哲做了两手工作,一是先发展容易通过的寿险业务,二是股份制改革。成立第2年,平安从地区性保?#23637;?#21496;攻向全国,从产?#25112;?#20837;寿险,率先在全国开展个人寿险营销,发展势头势如破竹。

      股改方面,当时深圳不少公司采取员工合股基金持股模式,董事会批准了以马明哲持股为主的员工合股基金,但他转手将这些股份分给了近2万名员工。

      集体持股计划发展至2004年、平安登陆港交所?#20445;?#21592;工的持股比例已经达到14.5%,?#40092;惺保?#38598;体持股计划催生了平安内部超过2万名受益者,包括一大批千万富翁。这次IPO中,平安融资143亿港元,创造了年度亚洲最大的IPO。

      “我情愿给人家下跪”

      股权变更后,马明哲得以掌控全局,平安开始划出一条令人惊叹的曲线,这条线的开端,是全力追求综合金融。

      平安最先打开的“新路”是证券,深交所成立?#20445;?#24179;安同步设立证券部。那时候所有金融行业都统一归人民银行管?#21073;?#27809;有分业经营的概念,各金融企业都是哪里有利润就一股脑挤进去,出?#20013;?#30340;金融产品马上复制、开战,导致金融秩序混乱、金融市场失控。

      国务院在1993年颁布了《关于金融体制改革的决定》,明确对银行业、证券业和保险业实行“分业经营、分业管理”的原则。监管部门对平安的要求是?#22909;揮型?#25104;分业前,不审批新的产品和分支机构。

      在政策出台不久前的平安员工大会上,马明哲刚刚明确了平安的发展战略:一定要朝金融控股这条路走下去。那一年也诞生了他沿用?#20004;?#30340;“口头禅?#20445;?#20570;XX,我们别无选择。

      马明哲自认?#22363;?#20102;?#21543;?#21475;精神?#20445;?#31934;神之一是民主、人人皆可发声。员工大会上,有人提出质疑:保险势头正火(是年保费收入2.6亿),综合金融政策?#35759;?#22823;,为什么非要做?

      马明哲回答说:综合金融是全球发展趋势,是未来的必然之选。“平安的唯一选择是顺应客户的需要,顺应市场变化,无论什么行业,只有顺应市场和客户的要求,企业才能生存并获?#27599;沙中?#21457;展的源泉和能力。人们的时间越来越宝贵,他们需要一种能省时省力,多元化、个性化、一站式的服务。这些,只有综合金融能够做到。”

      他的这番分析,几年后被同?#22411;?#20986;来热议,马明哲也第一次有了金融“将来时”的称?#20581;?/p>

      不过确定该战略之初,马明哲在?#30340;?#20173;是褒贬不一。他确实很能干,但似乎总和政策“对着干”。金融整顿风声最紧的时候,马明哲也不愿意放手,除了产寿险两项主营外,他还加大整?#29616;?#21048;事业的力?#21462;?/p>

      马明哲非常不同意这种说法,他认为自己是顺应政策,在寥寥的对外发言中,他言必提及政策、法规。他常和平安管理层说:你不能逆势而为,我们不是盲?#30475;?#26032;。而他所谓的?#20843;?#21183;?#20445;?#25351;的是金融产业未来肯定得通过交叉销售来降低成本,满足客户,这是大趋势,文件规定会因此而变。

      不过在当?#20445;?#20182;的这种说法比较“可笑?#20445;?#22240;为怎么看他都像个?#25353;?#22836;”。

      监管部门的一?#20301;?#35758;上,一位领导说:“保?#23637;?#21496;就应专注在自己的保险上,把产险业务、寿险业务统统分开,信?#23567;?#35777;券都剥离出去!有些人要搞什么综合金融?不是时候!”会场上,几百人的目光齐刷刷地指向马明哲。

      “qiang打出头鸟,你要是随大流吧,也没什么压力。但是你要想有所作为,走到大流前面的话,就会有不同的看法。”马明哲说。

      他应?#37117;?#31649;部门的策略之一是“拖?#20445;?#21482;要没有红头文件明确马上撤掉、撤出,就先干着。

      “拖”是很难的,马明哲一度内外交困。他求见监管部门领导,提出“只谈五分钟”都遭到拒绝,为了见领导一面,他在街道上站了几个小?#20445;?#20174;晚上到深夜。

      这种情况下,平安内部也开?#32423;?#25671;。有管理层选择离开,有人劝他放弃综合金融的想法,还有人觉得太憋屈:你成天在外面磕头作揖,为了说上几句话,站街?#31995;?#21040;半夜,值不值?马明哲闻言后回答:“为了公司长远的发展,我情愿给人家下跪!”

      如今看来,如果没有马明哲的“顽固?#20445;?#24179;安将是一家完全不同的企业。

      2002年,国务院批准中信、光大、平安为3家综合金融控股试点集团。时至当下,平安已经手?#25484;?#36941;意义上的“金融全牌照?#20445;?#38134;行、证券、期货、保险、基金、信?#23567;?#31199;赁),是国内屈指可数的几家“全牌照”企业之一。

      这些?#29260;保?#26159;平安从亿元级别跃升至7744亿年营收的根基。

      过桥理论

      马明哲的“全牌照之旅?#20445;?#21644;他的另一条主线——?#20013;?#20511;用外力息息相关。

      总设计师邓小 平形容改革开放是“摸着石头过?#21360;保?#39532;明哲则在此基础上发明了一条“过桥理论?#20445;?#20551;如?#30001;?#26377;桥,我们就不必摸着石头过河,付一点过桥费就可以快速通过,这样既赢得时间,?#30452;?#20813;风险。

      马明哲的“桥”是指外部借力,一是引入外资,二是聘请外籍专家。

      引入外资,?#27807;?#24179;安股权变更的过程很复?#21360;?993年,平安的股东数目增加至114家,摩根士丹利和高盛进入,工行、中远集团、招商?#20540;?#22240;国家政策相继退出,汇丰入股成为平安第一大股东,后正大集团又强势杀出,全盘买下汇丰所持股份。

      2003年实施准MBO后,平安已经?#28895;セ还牽?#25104;为一家非国有企业。此后,不论股权如何更迭,马明哲始终是这家金融巨头的“话事人”。

      摩根士丹利和高盛在1994年入股平安,这是马明哲长期“追求”的结果。

      几方间的?#27010;型?#25387;折。第一次和摩根?#27010;?#30772;裂后,马明哲把团队拉到一个大排档吃饭,大家兴致不高,马明哲点了一支烟,悠悠地说:“看来,拿外国人的钱不容?#35013; !?/p>

      这次?#27010;諧中?#20102;一年,最后对方以每股净?#20160;?#30340;6?#37117;?#26684;进入,随后平安又引入了高盛。高盛前执行董事胡祖六回忆称当时的平安只是一个“稚嫩瘦弱的小企业?#20445;?#20294;是在这家企业身上,高盛做了中国境内的首?#25163;?#25509;投资,这也是国内金融机构引进外国资本的最早案例。

      马明哲希望从外国人手里拿到的,不仅仅是钱,摩根士丹利和高盛给平安在治理和内控方面产生了很大影响。

      平安向监管部门上报的集团控股模式,即由一个集团全资拥有(或控股)产、寿子公司和投资子公司,通过控股公司进行分业的模式,据称就是由马明哲和摩根士丹利共同研究出的应对政策“妙?#23567;薄?/p>

      在这个模式下,平安用10多年时间完成了产险、寿险、证券、信托多元金融业务的布局,一路突飞猛进。马明哲在2004年拿下了最后一块高地——银行,平安先后并购福建亚洲银行、深商行,又在2012年以“不惜代价”为决心,“鲸吞”下了?#20160;?.37万亿的深发展。

      保险吞并银行的大?#31119;?#22312;中国很少见,马明哲却在8年间,让3家银行更名为“平安银行”。

      银行版图是平安综合金融宏图发展的缩影,整个过程看似势不可挡,?#23548;?#19968;直在“走钢丝”。大战中,平安既有和花旗、法国兴业?#26696;?#27491;面”的保卫战,又有?#39539;日?#31574;、随时调整方案的?#23433;?#27493;惊心?#20445;?#24179;深恋”更是几经周折、满城风雨。

      期间,周围人称马明哲的状态很复杂,经常是“昨天还精神?#31471;櫻?#31532;二天走路都有点歪扭”。

      去年的马明哲,领导不了今年的平安

      平安能够踏着钢?#32771;?#36895;奔驰,背后的团队功不可没。马明哲对于求贤极?#21462;?#39269;?#30465;保?#24179;安副董称其做什么都“抠着时间?#20445;?#21482;有见人时格外大方,而且马明哲看人不拘一格,各行各业的精英他都要。

      平安的求贤计划始于1996年,麦肯锡首席顾?#25910;拋有?#26159;首员大将,其后,安达信最年轻的高级合伙人汤美娟、林肯金融集团高级副总裁史蒂芬-迈尔……平安在数年内吸纳了50多位外籍精英进入管理层,这个数?#31354;?#22269;内保险行业的90%。

      再之后,梁家驹、理查德-杰?#25628;貳?#36153;莫?#20303;?#21556;世雄、计葵生等?#30340;凇?#22823;拿”前赴后继,2009年?#20445;?#24179;安的前100位高管中,有60位来自海外。中国大型企业中,平安的国际化程度始终位列第一。

      财经作家秦朔曾分享见闻称:马明哲求才若?#21097;?#35841;在行业里冒尖了就会被他盯上,他可以让猎头公司的高管在你办公室楼下的咖啡店上班,一两个星期天天找你说喝杯咖啡,从来不怕被拒绝。

      陆金所的CEO计葵生回忆称,麦肯锡的老同?#30053;?#21578;诉他:如果一个外国人想来中国做金融,最好的选择就是平安。于是计葵生选择和面见马明哲,后者用100分钟说服了他。

      为了说服这些人才,马明哲下足了功夫。有着亚洲保险之父之称的梁家驹,?#29992;?#24179;安前已经?#29575;?#26080;忧,每次和他见面,马明哲都要事先准备几个小?#20445;用?#26063;大义谈到责任与使命,最后才打动梁家驹。

      马明哲为这些外籍专家提供世界500强顶级经理人级别的薪酬,平安的人力成本也因此为国内业界之最。但马明哲认为这些付出很值得,“他们为平安带来的收益,足够平安为他们发500年工资。”

      平安旧总部大厦有两尊雕塑,左边是孔子,右边是爱因斯坦,马明哲希望藉此彰显平安中西方融合的企业文化。

      这座大厦刚竣工的1996年,大厅里立着的还是孔子和牛顿。2年后,一位美国记者到访,看到雕塑后很好奇:为什么是牛顿而不是爱因斯坦?在西方,爱因斯坦更代表?#25191;?#25991;明。

      马明哲听后?#27719;叮?#27809;过几天,平安员工发现大厅里的牛顿换成了爱因斯坦,马明哲居然听从了美国记者的意见。孙建一借这个故事评价马明哲:只要是好的,就可以影响他。

      马明哲和外籍专家团队之间关系也是如此,他给予对方高度信任和自由。主管投资的?#29420;?#25104;在2008年投出了680亿元,马明哲没有参加任?#25105;?#20010;项目;公司的财务,十几年没有找过马明哲签字。

      但同?#20445;?#39532;明哲在平安又是“一言九鼎?#20445;?#20182;的意见,管理层?#24049;?#35748;可。《中国企?#23548;摇?#26366;专?#30431;?#24314;一,马明哲“陪 聊”了一会儿。期间孙建一想抽烟,刚拿出烟盒,见马明哲做了一个轻微向下的手势,随即将烟送回口袋。这篇报道称“马明哲已深入平安灵魂,你可以在随时、任?#25105;?#20010;细节感到他对平安的掌控力”。

      大家都服马明哲,很重要的原因是他本身就是专家。马明哲不是金融科班出身,但?#28304;?#36827;入平安后,他始终保持学习和进修,不仅考取了金融学博士学位,还成了南开大学的博士生导师。

      马明哲有句名言:去年的马明哲,领导不了今年的平安。平安每进入一个新领域,他都是第一个进去研究的人。找领导、和外资?#27010;校?#20063;是他带队打头阵。?#30340;?#26366;评价称:一个人弄懂一个行业已经不容易,马明哲是保险、银行、信托样样精通。

      马明哲负责“0到1?#20445;?#20854;他人负责“1到N?#20445;?#30830;立了方向,他便放手交给其他人。“他能看到远?#21834;!?#24179;安银行前行长理查德-杰?#25628;?#35828;,“我们这种人看事情是看风险和困难,他看到的世界、想到的事情,是别人看不到、想不到的。”

      Change Or Die

      孙建一曾说:马明哲三十年如一日,?#36127;?#27599;天都工作13到15个小?#20445;?#27704;远带着强烈的危机?#22411;?#21160;创新。

      马明哲很?#19981;?#35848;错误,有媒体分析他是典型的疑惑型性格,充满忧虑。华为的任正非被认为是同一?#20013;?#26684;,华为成就世界级企业的同?#20445;?#20219;正非始?#25112;?#38145;眉头,?#36127;?#19981;谈华为的辉煌,只说“华为的冬天一定会到来”。

      马明哲曾经历寒冬,2008年金融危机?#20445;?#20182;一度身陷困?#22330;?#26159;年,中国平安提出了巨额再融资方?#31119;?#34987;认为?#27807;?#20987;垮了A股市场,其股价一跌再跌。?#36127;?#21516;一时间,媒体大幅报道马明哲的天价年?#21073;?#20182;第一次频繁出现在公众视野,迎接他的却是熊熊怒火。

      马明哲本可以就此作出解释,其当年的年薪中,80%以上来自2004年的期权,工资占比不足7%。孙建一曾劝马明哲出面说明,后者随即?#27425;剩骸?#20026;什么?#30340;兀?#25105;又没做错。”

      嘴上虽“倔?#20445;?#20294;外界的?#26376;?#24182;非没有效果,2008年起,马明哲决定实行“零年?#20581;薄?#20960;年后,再被问起此事?#20445;?#20182;的态度也变了很多。“骂得也有一定道理。”他说,“一个民办教师一个月才200多块钱,马明哲拿10万块钱也是多了。大家所处角度不同。我们国家收入差别太大,(争论)避免不了。”

      如果说薪酬争议是清者自清,马明哲可以由着性子不做理会,那另一起“事故”则真正让他焦头烂额。

      2008年1月,平安?#36234;?2亿欧元入股比利时富通集团4.99%股份,成为其单一最大股东。这?#24335;灰自?#34987;视为一笔精明的抄底和国际化投资,但不到1年,金融风暴侵袭?#20998;蓿?#27604;利时政府将富通?#23637;?#22269;有又拆卖,导致富通股价一落千丈。

      这笔投资因此成了平安迄今为止最惨痛的一次失利,集团亏损近百亿。

      此役催生的恶评可想而知,外界质疑平安的风控有问题。但?#23548;?#19978;,“平安除了富通外,在这么多的金融行业基本上没有损失过。集团的坏账?#26159;?#20998;之一都不到。平安是做保险出身的,对风险的考量,我们还是比?#36758;?#24910;的。”孙建一说。

      那是马明哲最艰难的时候,他和朋友自嘲称?#20843;?#30382;赖脸地熬着,不知道能顶多久”。这之后,马明哲的烟瘾更大了,一天至少抽两包烟。到?#36865;?#19978;,他要靠三片安眠 药才能入睡。

      股东大会上,马明哲承认这是一次?#25226;?#37325;的错误?#20445;?#20294;他依?#21861;?#30528;众怒,认为平安的综合金融模式没有问题。

      有评论称马明哲是?#20843;姥甲?#22068;硬?#20445;?#20294;这一说法很快销声匿迹。2009年,平安集团的总?#20160;?357亿元,2012年6月,这个数字上升至2.6万亿,2017年?#25191;?#21319;至5.98万亿。这个速度不是?#25351;矗?#26159;飞跃。

      挺过2008的马明哲,危机?#24615;?#26469;越强。他曾多次告诫平安上下,“Tomorrow will never come(不要幻想明天)?#20445;?010年,他又在内部说:互联网?#39034;?#19979;,金融产业是“Change Or Die(非变即死)”。

      那时候,主流金融对于互联网金融的态度比?#31995;?#21046;。一方面,金融产业多年“躺着挣钱?#20445;?#30896;上竞争对手很不开心;另一方面,互联网金融在风控、制?#28982;?#39046;域确实有很多不专业之处。

      但马明哲说:平安是互联网金融新来的“小伙伴?#20445;?#35201;向BAT等?#21028;?#21069;辈学习。平安好医生CEO王涛曾回忆,第一次见马明哲?#20445;?#20182;发现这个60多岁的老头对互联网的理解,超越了?#30340;?#30340;绝大多数人,而马明哲做“医网、药网、信息网”融合的想法,10年前便有了。

      马明哲对于互联网的思考,催生了众安在线、陆金所、平安好医生等一系列全新业态。他和马云、马化腾并称为中国互联网金融产业的“三巨头”。其中,马云上榜靠蚂蚁金服,马化腾靠微信红包,马明哲则靠一长串企业所组成的庞大事业群。

      很难统计清楚马明哲在互联网金融领域做了多少事情,他自己都在?#23548;?#21457;布会?#31995;?#20355;称“平安做了这么多互联网金融,外界看起来好像有点乱”。

      从早期的陆金所、壹钱包,到平安好医生、好车、好房,再到平安付和万里通、一?#36865;ā?#21069;海征信……平安的互联网版?#25216;负?#38543;时都在更新。

      新事业层出不穷,但马明哲的心里有本明白账。他称平安就是两个聚焦,分别是“大金融?#20160;?#21644;“大医?#24179;?#24247;”。2017年,在两个聚焦的基础上,他又提出,平安要站在新起点,成为一家全球领先的科技公司。

      提出这个口号之前,平安已经拿出了足?#27426;?#30340;科技?#19981;酢?#39532;明哲明确要求集团每年在科技领域至少投入百分之一的营收,2018年11月,中国平安表示,过去十年,中国平安已累计投入70亿美元用于科?#22411;?#20837;,预计未来十年的投入将达1000亿元(约150亿美元)。

      这些投入培养了超过2万名科技研发人?#20445;?#22312;金融、医疗专利方面,平安申请超过3000项。

      他们给业界展现了一个完全不同的金融世界:车险在线理赔申请,30分钟内赔款到账;人寿签单通过“黑科技?#27604;现ぃ?#23454;现“秒级”签?#36857;?#31163;退休老人通过平安“城市一?#36865;ā盇PP,只需?#20843;⒘场?#21363;可在线领取养老金……

      除金融本身外,平安的科技还辐射向了多个行业,比如,其全球领先的人脸识别技术,被应用于多个机场和大型公共设施的安保;在与民生息息相关的政务、财政、安防、医疗、教育、房产、环保、生活八个关键领域,平安均有深入布局,对于智慧生活有着提纲挈领的?#27605;住?/p>

      “马明哲只是一个打工的”

      互联网与各项?#24405;?#26415;,?#20013;?#23558;平安隐于水下的储备托举而出,而在可见的部分,马明哲?#36127;?#37117;做到了最强。

      除了四大“独角兽?#20445;?#22312;汽车服务领域,平?#19981;?#36890;过汽车之家、平安产险、平安好车主,覆盖C端的车主;通过汽车经销商平台、新车二网平台、二手?#21040;?#26131;平台,打造了汽车服务生态圈。地产领域,超过300家开发商,正依托平安好房和房产交易所做大规模,共同构建了地产的金融生态圈……

      伴随生意规模做大的,还有平安的公益项目。在近两年的新年致辞中,马明哲频繁提及的,都是扶贫。

      2018年他表示:”以公司成立三十周年为契机,中国平安将正式启动总公益投入为100亿元的’三村建设工程‘,面向’村官、村医、村教‘的三个方向,实施产业扶贫、健康扶贫、教育扶贫?#21834;?/p>

      该工程包括100亿元总公益投入、1000亿元免息贷款、1000家乡村诊所、10000名乡村医生、1000所乡村小学,以及10000名乡村教师。

      2019年他又表示,今年将”会成为平安’三村智慧扶贫工程‘的攻坚之年”。

      “饮水思源,我们一直以?#23548;?#34892;动?#25925;汀?#22238;馈社会、建设国家‘的企业使命。”

      每个突破的背后都是一门大学问和一?#36874;?#24515;事。计葵生称陆金所成立初期,处处都是矛盾和冲击。他和马明哲找了三类人:一类做互联网,一类做金融,另一类只负责沟通双方,陆金所这才起步。这之后,?#27807;?#19981;断试错和“转舵”。

      “马明哲是一个很理性且很有危机意识的人,一直关注市场变化。”联?#21046;?#38388;,计葵生认为马明哲最难能可贵之处,是能及时承认错误并?#19994;?#25972;方向。“平安支付曾买了两个牌照,但发?#31181;?#20184;宝和财付通的优势已经很难逆转,于是马上改做中间阶段。陆金所也曾做了半年的小贷公司,不成功就及时停掉。”

      做了5年陆金所,计葵生的“自信?#35851;?#26842;”。身为美国人,他觉得过去10年间美国对世界最大的?#27605;?#26159;苹果。而现在,中国在互联网金融领域?#22411;?#26679;的机会,“再过5年,全世界都会来学习中国在互联网金融的成功经验。”他说。

      互联网与科技领域的强势,正催生平安出现更多的“马明哲”。中文倍儿溜的计葵生是平安的新名片,平安好医生的王?#25105;?#22791;受媒体?#25918;酢?/p>

      马明哲应该很欣慰这样的局面,因为他从不想出面?#25353;?#34920;平安”。在他看来,自己为企业宣传是对平安的不负责任,因为“一个人在这个位?#30001;?#36831;早要离开,不能把个人的兴衰跟企业绑起来?#20445;?#20182;马明哲只是一个“打工的”。

      马明哲确实只是“打工?#23567;保?#19968;手创立中国平安的他,仅持有非常少量的股份,这还是证监会为了维护市场稳定、鼓励?#40092;?#20844;司管理层持股的背景下,马明哲和其他管理层,用自己的长期奖励从二级市场公开买来的。

      “马明哲在尽?#24247;?#21270;自己的烙印,他希望把平安变成一个职业经理人运作的集体产物。”一位平安前高层说。

      马明哲对于自己的定位是:平安创立100年?#20445;比蜟EO谈起历史时会说,我们最早的CEO叫马明哲,那?#19968;?#24178;得还不错。

      平安离百年还有很长的路,马明哲?#31449;?#20250;离开。但在大多数人看来,平安从0走到全球保险集团市值、?#25918;?#31532;一宝座的30年里,这个拥有超过180万名员工和寿险销售人员的庞大帝国,核心人物有且只有一个马明哲。

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